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成都小网站建设工作室的出路在哪里
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    一些没实力小公司及个人工作室,此类公司创办者一些是销售技能较强,一些是技术出生的。一般来说这类公司的销售团队基本为零,员工数大概在1-10以内。所以客户大多来自于网络,手段是通过网站排名及相关推广方式。由于没有销售团队,那么通过网络来的客户就是这类公司生存的根本了,因为我们也属于这类公司。下面就公司的销售方法做个讨论。

  创业不容易,创业方法也各有不同,能扬长避短是关键,就自身的优势来经营公司是生存的关键所在。靠网站排名,关键词优化是重中之重了,目前主关键词基本都是第一页。通过网站排名来的电话咨询客户大概一个月有近二十多个,其中也不乏有同行的试探。最终谈成的客户就得看谈我们的销售技巧了。

  从运营网站一年多实践来看,来自于网络的客户一般来说都是通过关键词搜索,比如,通过‘网站建设’,‘网站制作’,‘做网站’这些搜索量高的词,搜索到网建公司的网站的。大家都知道,百度搜索结果排名,第一页的结果有十个,如果加上有推广结果的(最多十个),对于客户来说他们不知道推广和自然结果的。作为客户,他们通常会一家一家点击开来查看做比较,这样一轮询价过后,网站的价格自然就会受到很大限制的,一般做个企业网站高出5000千很难,除非个性功能需求大的,很多公司做不了,或者说不愿意做的,但这样的网站的设计制作需求成本偏高,公司没有核心技术的,完成不了,包出去成本高了不划算。

  网建的价格经过对比,低的厉害,本来可以三五千的,可能最后在千元左右也会有小公司做。这说明网站建设市场价格混乱,也没什么标准,从客户角度来看,什么类型网站建设有什么技术深度他们是不了解的。另外,这也和客户做网站目标定位也有关系,很多企业本身就是小企业,多是认为企业网站不过是一个摆设,没什么实际用处,即使做了企业网站也不过是为了装点门面,认为别人有自己也要有,建成后很少或从不更新内容,更不要说进行推广。出现这样的结果后更坚定了企业自身主观的认识:网站没用。在这样的认识下,当然对网建的投资也是有限。

  我们在和客户的多次接触,交流后证实了这一点,很多客户对网站的要求基于公司基本宣传的很多,也有一些以营销为主,但相对少,以营销为主的建站需求通常是个人(因为大的公司要做营销类网站极少通过网络查找网建公司的),或者很小的公司,其投入成本的预算低一般在1万内,但对建站需求却高。如果没有技术实力的小公司一般不愿意接这样的单子。

  有建站需求的小公司对网站的功能要求不过是公司简介,产品的展示及留言板,联系我们,服务项目介绍,之类最基本的功能,网站界面方面,美工要求很含糊,没什么特别要求,看的感觉差不多就行了,也就是说没什么具体的概念吧。这就需要我们引导,大家都知道这类网站的就功能来说开发技术不高,起点低,在模板满天下的今天,做为美工来说已经就更不算问题了,产品符合市场的需求是关键,我们试想下中小企业在中国的数量是多少?通常概念里的小企业,指的是:员工在1-20人内的,年营业额在5万-100万内的小企业,这个数量是巨大的。据腾迅网资料,中国有超过300万家企业,其中80%没有公司网站,目前有公司网站的大约60万个,大约20%的企业都有网站,数据说明,潜在的建站客户数在巨大的。 很多小公司企业网站建设的预算成本通常在500-2000内(当然,这是我们一家之言了)。

  通过近二年的云南昆明地区的客户实践,企业网站的价格预算定位在500-1500左右的小公司的需求大。比如,我曾经和一个做电动车的客户聊过,她说,她通过百度找过一些公司,说要做个企业网站宣传她的电动车,很多公司报价就是几千上万,她认为,没这个需要,如果注册个博客或者电子商务门户开辟一个页面就行,不过,网站好些有独立的域名,当时电话里谈的时候我听她口气,就像她推荐成品网站,她一听就来兴趣了。这样的客户是很多的。

  目前,我们专门推出一种成品网站(当然,销售成品网站的网建公司已经有一些,有些做的还比较好),价格直接定位在780元,包括了域名和空间。据销售以来,情况还不错,月销售10个(指的是780元的成品网站)左右,因为成本相比低,完成网站建设就几个小时的工作量。因为,我们制作出一定数量的模板风格,并不断的增加中,让客户根据自己的要求来选择他们喜欢的风格,制作过程比较简单,主要是更换LOGO,及企业资料的录入,然后对于客户进行的网站管理的培训(其实很多客户对于网站的后台管理操作要求不高,另外,这类网站的管理操作也相对简单)。所以如果推广得当,月销售10-20个应该没有问题。当然,如果建设需求的公司如果有其它要求或者要求比较高的,就不以这类网站来报价了。这个据销售经验来判断了。

  关键的问题就是如何把成品网站的概念推出去,把公司推出去!试想一下,如果每天能有一个这类客户,一年下来积累超过300个客户,利润近二十万,来年的续费也不小!此类销售方法,可能因地区会有差别,因我和其它省的网建公司的人聊过,他们那里,通过搜索引擎排名来的客户有限,这可能和地方经济有关系吧。这种网建销售模式对我们来说算是正在实践中吧,希望和朋友们多交流。


 
 

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