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做网站的小网络公司的出路在哪里
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      创办网络公司的投入比较少,成本远低于其他资本行业。对于创业者来说是首选的行业。可是要运营好,确是一大问题。首页需要优秀的人才,如果没有人才企业很难发展。一个网站下来,如果设计不行很难让客户满意,如果flash的制作水平不行同样也难得到客户的认同,这个网站同样也是很难做下去。第二是业务员的水平问题了,
  业务员的水平跟技术的水平是同等重要的,没有业务技术再强都是一个浪费;同样业务再强如果技术跟不上,同样无法顺利的完成客户的网站。只有网络公司有一个和谐的团队,才会比较有机会去发展。第三个要点是管理层的问题,如果管理层英明同样可以团结这个公司的人心,人心所向,那么这个公司肯定有发展的空间。
  我曾经刚出道的时候进了朋友的一家公司,公司挺小的,技术力量不很够,当时我还是生手,对设计网站也是理解不够。所以一个单下来我做得很累。但还是能做好的。一个月下来我发现学到了你多,对这个行业也明白了,成为了这个公司的主力军。理当这个公司很有机会去发展的,可以业务员水平太差,再加上这个公司的老总不懂管理,更不懂技术。让我们都有了离去之心,最后我们都走了,公司终于在同年的11份宣布倒闭。听到这个消息,我有点欣喜,但是有些许心伤。因为这样简单的理由一个老总为何不清醒呢,任其发展的结果就是倒闭。
  其实再分析一些不幸的网络公司的案例就知道的玄机:有个强大的团队就可以解决这些问题,但是一些沟通的技巧问题确让网络的来回的跑。比如,一个客户她确认了首页的设计,一般的网络公司就可以切图做首页的html文件并很高兴的交给程序员这个网站可以做程序了。但是程序员将这个网站完全做好后,发个客户测试的时候,问题来了,改-问题来了-改。很不幸的网络公司可能这样的过程要来个十几次,幸运的也有个四五次。为什么会有这样的过程呢?可以避免这样的过程吗?或许可以减少吗?答案是肯定的。如何减少呢?要从这个方面做起。
  首先,业务员在跟客户交谈签单的过程中,必须要做的事情就是:多去确定一些跟网站有关的事项,如网站的导航的问题,网站的主色调,老板的喜好,如果能确定网站的参考网站,就更好了。一个熟练的业务能做得这些对于技术来讲是非常有利的。但事实上,很多网络公司的业务、技术对网站建设和推广都不是很了解。比如一个设计师在确定了首页的设计后,生成首页页面后,不要马上交给客户,而是将其他的页面都完成,发给客户预览,在前期多考虑客户的想法,多让客户参与确认过程,确认页面不要单单在首页,应该确认所以页面,如果是循环页面要做出一个页面让客户来确认。这个步骤完成了,对程序员来讲就轻松多了,于后面结款来讲也是一件非常轻松的事情。这个步骤太重要了。如果只是确认了首页,就转成网页来开始编写程序,然后交给客户测试,客户一看,首页能满意之外,还会对其他页面提出很多问题,比如大到对某个页面整体布满意,小到对某个ico的图标不满意。这个时候修改对于网络公司来讲是很不符合情理的。想想,程序员上午刚刚完成这个网站,下午就收到了客户的修改意见而且还是好几页,看见这些心里就发麻呀!这样的事情多了对程序员来讲多多少少会有一些厌倦,对客户的厌倦,对工作的厌倦,对岗位的厌倦,对这个公司的同事的厌倦,最后导致对老板,对公司产生了厌倦情绪。很多情况下,避免不了的还有这样一个不良的操作习惯,一旦客户的网站费用全款到位了,也就意味这对这个客户的服务终止了。客户的网站运营的效益怎么样是没人去过问的,这是很多网络公司经营理念上的误区,网站做好了恰恰是对这个客户实施网络营销服务的开始。应该结合自己的业务,尽全力去帮助客户的网站受益,只有客户的网站取得效益,才有持续合作的可能,这样的客户群越多,网络公司的持续经营的能力就越强。这里要明白一件事情那就是不要只卖自己的业务,去就收钱,给客户的印象会大打折扣的。要让客户明白自己为什么要花这笔钱,而且还要花的物有所值才对。一句话,网络公司应该对客户网站的运营效益负责。

  希望我在网络公司的这几年的经验,能对部分中小企业的老板们有所帮助,要想让你的员工好好工作,需要付出你们的“爱“,留住人才,给他们一个可以发展的空间,不要每天都去盯着他们工作,只是员工所忌讳的事情。在员工面前不要太苛刻,不要太小气,不要训斥你的员工,如果你觉得他布能胜任这个岗位你可以私下跟他说,让他另谋高就。
  老板们如果没有接到单要多去想象是什么原因是价格的让步,还是我们技术不行,还是我们的业务的水平没有达到10000以上的能力。如果没有达到这个能力,要想方设法去培训我们的员工,提高他们的能力,这个过程不能少! 
      再就是丰富产品线,没有主营的项目可以运营是非常悲哀的事情。那怕是代理,也要想办法做出自己的特色和竞争力。


 
 

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